Análisis de cada solución
B2Bweb by gestiweb
Portal de pedidos B2B español con dos puertas de entrada: llave en mano desde 49 €/mes sobre plantilla propia —tres planes de 49, 89 y 149 €, con captura de pedidos por IA y API para clientes en el más alto, y el sistema de facturación disponible en la misma casa desde 23,99 €/mes— o proyecto integrado con el ERP desde 4.400 €, con quince ERP soportados y conexión a medida vía API. Su diferencia principal es que no cobra licencias por usuario: la cuota es plana por empresa, así que dar de alta 10, 100 o 1.000 clientes cuesta lo mismo, y la app de agentes comerciales va incluida. Está construido sobre FacturaScripts, un ERP de código abierto, así que entiende de tarifas, riesgo, formas de pago, albaranes y facturación desde el primer día.
Cuándo NO es tu mejor opción: el nivel llave en mano parte de una plantilla en la que eliges color y logo, así que si necesitas una identidad visual muy trabajada desde el primer día tendrás que sumar el diseño a medida (desde 490 €). Y si tu ERP no expone sus datos por ninguna vía —ni API, ni ficheros, ni base de datos accesible—, la integración en tiempo real no es posible con ninguna plataforma, tampoco con la nuestra.
Onaris (antes inaCatalog)
Plataforma valenciana con una propuesta amplia: CRM de ventas, eCommerce B2B, eCommerce B2C y vídeo interactivo en un mismo backoffice. Cuenta con certificación ISO 27001 y una cartera de marcas reconocidas. Su web publica una inversión inicial desde 15.000 € y una implantación habitual de menos de diez semanas.
Cuándo es mejor que nosotros: si lo que buscas es sobre todo un CRM para dirigir el pipeline de un equipo comercial numeroso —planificación de visitas, kanban de oportunidades, previsión—, esa pieza está más desarrollada en su producto. Dónde estamos a la par o por delante: en tomar el pedido en la visita conectado al ERP (catálogo, tarifas y stock reales, offline), nuestra app de fuerza de ventas hace lo mismo e incluida en la cuota, sin licencias por comercial, mientras su inversión arranca en 15.000 €. Y la letra pequeña: no publican con qué ERP concretos integran, así que pregunta por el tuyo antes de avanzar.
Sana Commerce
Plataforma internacional muy sólida, cuya integración «in-ERP» en tiempo real es de las mejores del mercado… pero solo para SAP y Microsoft Dynamics. Si trabajas con Holded, Sage 50, A3ERP, ClassicGes u otro ERP de pyme española, Sana no es una opción viable. Precio a medida y orientado a proyectos de cierto tamaño.
OroCommerce
Referente del B2B complejo: jerarquías de compradores, flujos de aprobación por importe y CRM nativo. Su edición Community es de código abierto y gratuita, pero la Enterprise ronda los 45.000–250.000 USD al año y necesita integrador para conectar el ERP. Excelente para gran empresa; sobredimensionado para la mayoría de pymes.
Shopify B2B / Shopify Plus
En 2026 Shopify ofrece funciones B2B básicas en sus planes estándar, con un límite de catálogos, mientras que el B2B avanzado con catálogos ilimitados vive en Shopify Plus (desde 2.300 USD/mes). Es facilísimo de usar y se lanza en días, pero no integra de forma nativa con los ERP españoles: necesitarás apps de pago o desarrollo, y Shopify añade comisiones sobre las ventas.
Cuándo es mejor que nosotros: si ya vendes B2C en Shopify y quieres añadir un mayorista sencillo sin tocar tu operativa. Si en cambio tu B2B necesita tarifas por cliente y agentes, lo desglosamos en alternativa a Shopify para B2B (spoiler: su B2B nativo son ~2.300 €/mes).
Adobe Commerce (Magento) B2B
Muy potente y personalizable, con módulo B2B nativo maduro. El coste total es alto —licencia por tramos de facturación, desde unos 40.000 USD al año, más hosting e integrador—, aunque existe Magento Open Source gratuito autohospedado. Pensado para catálogos enormes y equipos técnicos propios.
Grupo ZAS, OpenTiendas y Clavei
Tres especialistas españoles. Grupo ZAS (Aspe, Alicante) tiene un portal B2B muy completo, es partner oficial de Odoo e integra también SAP, Sage, A3 y Holded; buena opción sobre todo si tu ERP es Odoo. OpenTiendas es una plataforma veterana que combina B2B y B2C con todo incluido, aunque su integración con el ERP se apoya a menudo en CSV o módulos propios más que en conectores bidireccionales. Clavei (Elche) ofrece un buen portal, pero rinde al máximo si usas su propio ERP: para empresas con SAP, Dynamics, Holded o Sage encaja mejor un portal neutral.
NTV y Plautech
Dos especialistas de Lleida centrados en el comercial en la calle, más que en el cliente que se autosirve. NTV tiene una suite de preventa, autoventa y rutas muy orientada a distribución y gran consumo con reparto. Plautech (producto Sellforge) es fuerte en el agente multicartera —un comercial que representa varias marcas en una sola app— con un modelo «todo incluido». Ninguno de los dos publica precio.
Dónde encajamos distinto: ellos resuelven muy bien la app del comercial, pero el portal de autoventa del cliente es secundario en su propuesta. Nosotros hacemos las dos cosas en el mismo sistema —el cliente pide solo cuando quiere, y el comercial toma el pedido en la visita— conectadas al mismo ERP y sin pagar por comercial. Si tu venta es sobre todo de ruta pura y no necesitas portal de cliente, merece la pena que los mires; si quieres las dos caras, ahí está nuestra diferencia.
Cuándo elegir B2Bweb
- Ya tienes ERP y no quieres cambiarlo. Integramos quince sistemas distintos y cualquier otro que exponga API o base de datos accesible. Conservas tu gestión y añades el canal B2B.
- Tienes muchos clientes o muchos agentes. Sin licencias por usuario, el coste no crece cada vez que das de alta a alguien. Es la diferencia que más se nota a los tres años.
- Quieres que te personalicen de verdad. Somos fábrica de software desde 2002: hablas con quien desarrolla tu portal y lo adaptamos a tu catálogo, en vez de que te adaptes tú a una gran plataforma.
- Vendes con catálogo complejo. Tallas y colores en matriz de compra, variantes de hasta cuatro dimensiones en el ERP, packs y unidades mínimas de venta, tarifas por temporada o campaña: cosas que en plataformas B2C se resuelven a base de parches — y que muchos ERP ni siquiera modelan, porque no agrupan producto y variantes.